图为：饲料很少不会有人猜测，互联网正在转变饲料业，但若非说道政治宣传，难道为时尚早。今年3月至今，网上大大经常出现猪用前期料高利润的文章，声称网上卖饲料，可以省却业务员和经销商环节的费用及利润，价格下降30%以上。所谓…图为：饲料　　很少不会有人猜测，互联网正在转变饲料业，但若非说道政治宣传，难道为时尚早。

　　今年3月至今，网上大大经常出现猪用前期料高利润的文章，声称网上卖饲料，可以省却业务员和经销商环节的费用及利润，价格下降30%以上。所谓的“网上”，主要是指淘宝店。暂且不说饲料产品质量如何确保、猪场服务如何实施，在无大量资金投入、无流量反对、无物流设施、无客户基础的情况下，这种第三方平台的电商也好，自辟平台也好，难道还得再行解决问题怎么存活下去的问题，再行来构建“政治宣传传统饲料业”的美好愿望。

　　一个最显然的理解是：互联网实质是一种工具，产不出一粒饲料。它无法替换饲料企业的技术研发、生产生产和供应链管理。饲料企业的核心价值不能来自于产品与服务的精益求精，协助养殖业用好、养好、多赚、较少盈。

如果违反行业规律，瓦解市场需求，忽略创意推展，只能靠“网上买饲料”，就自以为享有了“互联网思维”，跟上了时代，领先了行业，那就太天真了。　　不可否认，互联网发展到今天，只不过早已浩浩荡荡，势不可挡。

小米科技有限责任公司董事长雷军说道，只要车站在风口，猪也能飞一起。比起快消品、电子产品而言，饲料作为生产资料，离这个风口觉得不是一般地远。笔者在8月份专访猪料企业的时候，尤其特了一个问题：否有计划投身于互联网?答案并不出乎意料，所有受访者皆回应正在紧密注目这个动向，但就让确切怎么运作之前，不肯轻举妄动。

笔者与多位行业人士探究过互联网对饲料业的影响，结果找到：一时间欢迎者众，理性思考者较少。在亲吻互联网之前，饲料企业必须再行摸明白：过去，低成本扩展、很快抢占市场，以规模取得胜利，曾多次是饲料企业竞争致胜的不二法门。现在饲料业大环境知道发生变化了，生产能力显著不足，市场竞争激化，经营成本上升，新技术和新产品的提供更加艰难，养殖环节对饲料的拒绝更加低，这些起码在10年内都将是饲料企业无法躲避的现实。　　这完全是传统产业的广泛困境。

为了寻找新的突破点，更加多的传统产业用各种各样的方式亲吻互联网。要求此举能否顺利的关键，在于能否对消费者的不道德变化和市场需求变化维持脆弱，而不在于否通过电商买饲料。由此观之，饲料企业从规模扩展阶段向着“市场需求-价值建构”阶段改变，就沦为要求饲料企业命运的关键。

　　什么叫价值建构?按照笔者的解读，即是“面临大大变化的环境，建构出有超过甚至远超过客户希望的价值”。很似乎，这一点并非不能通过互联网构建。比如说，饲料企业研发出有新产品和猪场服务，料肉比更加较低，猪场产房存活率、保育成活率、育肥成活率因此增高。

又或者，饲料企业还获取原本的产品和服务，但价格更加较低，为猪场节省养殖成本，这都是饲料企业赖以生存和发展的基础。　　因此，必需弄清楚两个问题。其一，互联网可以政治宣传什么?在大数据时代，饲料业显然可以利用互联网提升运营效率，引导技术革命，创意服务模式，让企业更加较慢地根据用户市场需求变化、不道德变化、期望值变化来作出决策。比如说，温氏早已构建了养殖机械设备与互联网技术的构建应用于，集中于监控所有养殖栏舍的动态环境状态，通过网络远程控制养殖栏舍的温度控制和通风系统运作，准确掌控自动喂料系统按照生产规程投入饲料，构建生产过程精细化管理、标准化养殖。

　　其二，互联网无法政治宣传什么?对饲料企业来说，饲料卖出去之后，还有很多服务要跟上，无法政治宣传的大自然就是产品与服务的“高性价比”，不管是互联网模式也好，传统模式也好，饲料企业把饲料作好，把服务完备，这是显然。　　因此，充分发挥互联网的起到，必须把管理效率、产品效益、服务质量反映出来，将互联网非常简单地等同于电商，将电商非常简单地等同于进个网店或做到个网站买产品，都是错误的。

电商只是形式，必须管理、营销、金融、物流、信息化等手段作为承托，才确实具备生命力。　　一般而言，饲料企业亲吻互联网的方式主要有三种：第一种是原为PC网站和移动网站，往往访问量较少、转化率较低，主要用来塑造成品牌形象;第二种是新的移动形式，比如APP，往往投放大、推展无以、活跃度较低，现阶段饲料企业基本仍未使用;除了这两种方式之外，还有一种叫做带入第三方平台，这是目前饲料企业发展电商的主要自由选择，比如淘宝店。　　笔者近期研究了一家猪料企业发售的淘宝店，总结出有四个“严重不足”，应当具备一定代表性：一是流量较少，成交量也较少;二是客户忠诚度较低;三是物流快，提货亦不方便;四是在运输过程中的不可控因素多，比如风吹雨淋，比如包装袋磨损，更容易引发饲料产品质量纠纷。

这也解释：想要让养殖户拒绝接受饲料电商，还有很长的路要回头。当然，对于大多数倚赖经销商资金反对的养殖户而言，他们本来就并不大关心饲料电商。

　　这是很多饲料企业如期不肯迈进亲吻互联网第一步的最重要原因。更大的担忧还在于：既要发展好线上业务，又想要确保好线下地位，可玩性十分之大。

强劲如苏宁，尚且都处置很差。当线上价格高于线下，将无可避免地冲击主营线下业务，更容易招来经销商的反感甚至叛变，竞争对手如果乘虚而入，必定得不偿失。如果双线同价，线上与线下比起没价格优势，对养殖户没过于大的吸引力。

　　更加不用说道，饲料企业既缺乏专业团队来运营电商，又缺乏成功经验的糅合。肉食品电商与饲料电商无法非常简单划等号，一些农牧企业大力推展肉食品电商，不意味著饲料电商也将为时不远。　　饲料业与互联网融合是大势所趋，否不须是以电商的形式，笔者仍然存在猜测。

饲料企业本就缺乏互联网基因，又没信息化技术，没雄厚资金实力，没高超的管理水平，也没确实逃出价格战、人海战、广告宣传战，想要确实互联网化，谈何容易!估算到现在为止，很多饲料企业只不过还分不清出有C2C、B2C、O2O之间的区别。笔者指出，当下中国饲料业内部不具备产生淘宝、京东这样的互联网平台型公司的条件，未来也不一定就不会经常出现。　　假设真为有那么一天，经常出现了“玩游戏”互联网的饲料公司，可以政治宣传传统的饲料企业的商业模式，相当大可能会是类似于小米这样的互联网公司主导的。这样的公司最少享有这么几个“特征”：不懂行业、轻资产、不会营销、轻研发、特别强调用户体验和口碑。

到那时候，这样的公司也许也仍然是传统意义上的饲料企业，因为它有可能没工厂，没渠道，甚至没销售成本，只享有十分强劲的管理团队、研发团队、服务团队、物流团队。在新的商业模式主导下，传统饲料经销商要么覆灭，要么演进沦为饲料企业的服务中心、仓储配送中心，以及养殖户的体验中心。养殖户除了习惯足不出户出售饲料之外，还将习惯现金交易，搞不好还可以拒绝饲料企业获取猪场自定义服务。

　　这样的公司不有可能只是一家来自淘宝的店家，也不有可能只有一个企业网站，就能攻城掠地。在笔者显然，这样的公司更加有可能来自于行业外部，而非行业内部。

　　如果饲料企业无法前瞻地看见自己的商业模式有可能被互联网政治宣传，那么不会领先于这个时代。但如果过分神化互联网，背离饲料企业的价值建构，那么离出局就不远处了。对待互联网，用准确的态度、准确的形式，亲吻它，推崇它，评估它，谋定而后一动，知止而有得。这是每一个饲料企业都应当有的态度，可千万不要别把它当成一个赚到快钱的工具。

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