困扰农民朋侪最大的一个问题，就是辛苦种出来的农产物卖不上好价钱，甚至泛起卖不掉现象，有位搞种植的朋侪说得好，搞农业种植首先要解决的就是销售问题，销路打不通，财源也就没路可走。昨天和当地种植大户常老板谈天，听他聊农产物种植心得，感受很是不错，总结为五点，与大家分享。一、掌握时机。农民朋侪种植农产物，既不能跟风，又不能做市场的先驱，这点做起来很难，但也正是磨练小我私家水平的关键，就像前几年云南的朋侪种植玛卡，大家抱着发达梦一拥而上，效果呢，高额的投资都烂在了地里，种植户欲哭无泪。

另有白芨种植，也被市场拉下了神坛，包罗现在的藏红花，有人一开始不相信，有人想种又畏惧掉价赔钱，有人实验着种了一点，看着胆大的人大把大把数钞票，真是让人眼馋呢，亩投资4万多的成本，确实让许多人望而却步，然而一旦都蜂拥投资的时候，步玛卡和白芨的后尘，也时日不久了。不做先驱不做后尘，而中间赢利者，究竟属于少数，有人说，搞这些新鲜玩意儿种植，就像是赌钱，心脏欠好的最好不要碰。二、做好产地优势。

橘生江南为橘，江北为枳，许多隧道农产物，脱离产地，虽然可以种植，但就失去了自己的味道，就拿亳州贡菜为例，主产区为义门、沙土、观堂及城父几个乡镇，脱离这片土壤，品质就大大下降，放眼全国，能产出高品质的地方少少。有人凭据气候条件和土壤状况，在云南生长贡菜种植，长势倒是不错，又大又长，但品质却差之千里，吃起来完全是两种感受。这就是发挥地产优势的重要性，这也是在市场上驻足的最大资本，也是市场竞争的焦点优势，还拿贡菜举例，当地农民朋侪种植贡菜，一年两茬，每茬平均收益4000元左右，加工好之后，都是收购商上门收购，基础不用担忧销售问题。所以，你当地的优势农产物是什么，如何把优势发扬光大？这才是种植户需要思量的问题，而不是看别人种什么赚钱的问题。

现在的消费者并不怕花钱，也不怕产物贵，而是怕买不到高品质的农产物。三、销售渠道。

农产物的行情，取决于销售渠道的流通，农民朋侪并不想借着其它区域受灾而获取涨价红利，大家最普遍的愿望，就是有个稳定的市场支撑，好比搞蔬菜种植，能把辛辛苦苦种出来的蔬菜卖掉，而且还能获取比力稳定的收益，而不是像炒股一样，整天提心吊胆地担忧菜价问题。销售渠道解决的方法有两种，一是规模种植，形成产区，吸引外地客商上门收购。二是主动出击，联系外地客商，使用农产物经纪人的环节，把农产物流转到全国各地。

前几天有位东北的粉丝打来电话，表现要在家乡投资种植药材，咨询一下可行性，我其时就表现，这种药材在你们当地能不能生长暂且不说，请问你收获后，在那里销售呢？第一你当地没有销售市场，第二拉到内地来卖，就你那点种植面积，运费都能把你压得怀疑人生。所以，搞农产物种植，最先思量的就是销售渠道的问题，如果没有种植情况，宁肯不种，也比烂地里卖不掉强。四、订单农业。

订单农业也属于销售渠道的一种，为啥拿出来单独说明呢？就是想在这里提醒一下大家，订单农业还存在许多问题，大家不行盲目追求，不是说签了条约，农产物就有销路了，种植户就吃了放心丸了，这一点一定要明确。大家都把订单农业看作是漂亮的天堂，然而订单农业并不像大家想象中完美，现在来看，条约约束性还不是太强，需求方霸王条款比力多，种植户还处于劣势，一旦市场行情泛起颠簸，固然是指行情下降，不按条约执行的现象频发，最终受到伤害的，依然是种植户。五、打造一种良好的销售气氛。和笔者谈天的种植户常老板，也属于新农人的代表吧，新农人并不是指岁数年轻，而是指善于使用身边的种种资源，来到达销售的目的。

常老板表现，他种植之余，最爱做的一件事就是上网，固然不是和异性谈天，而是关注一些农产物的走向，以及别人销售农产物的方式，特别看到许多地方的特色农产物，都通过自媒体或者当地媒体的助力，走向了全国各地，轻轻松松就能让差别的群体认识到，这个气力还是很是强大的。所以，只要我们种出高品质的农产物，再通过一系列整合销售的措施，就不愁没有销路，一味追求产物而不注重品质的时代即将已往，消费者的味蕾将成为磨练农产物优劣的尺度，这也是影响农产物是否能获得市场认可的关键因素。

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